C'est l'une des questions les plus fréquemment posées, notamment par de nouveaux entraîneurs. Bien sûr, il n'ya pas de réponse correcte unique. Vous devez faire ce qui est bon pour vous et pour votre vision de votre entreprise de coaching. Comme tel, il est essentiel de rester conscient de vos objectifs.

Il ya généralement 4 raisons pour lesquelles tant qu'entraîneur vous entreprendre le travail pro bono:

1. Vous êtes un nouvel entraîneur et que vous souhaitez développer votre confiance et des heures de coaching.

2. Vous êtes un entraîneur qui a été pratiqué pendant un certain temps et effectuer le travail pro bono pour des raisons de bienfaisance.

3. Vous utilisez une session gratuite dans le cadre de votre processus de vente.

4. Vous êtes un entraîneur pratiquant qui effectue le travail bénévole en tant que stratégie pour développer vos affaires.

Voici nos pensées sur ce qui précède:

1. En tant que nouvel entraîneur, il est très important de bâtir votre confiance. Votre confiance (ou son absence) jouera un rôle essentiel à votre succès ou non. Dans cette optique, offrant des sessions Pro bono dans les premiers stades de votre entreprise peut être profitable.

2. Offrant des séances de coaching gratuit pour des raisons de bienfaisance est tout simplement une question de choix personnel. En tant que coach, vous devriez avoir une vision claire de ce que vous voulez atteindre. Si l'offre de séances libres pour des raisons bienveillante s'inscrit dans votre vision, alors allez-y.

3. Beaucoup d'entraîneurs offrent gratuitement des séances d'initiation dans le cadre de leurs processus de vente. Leur raisonnement est que dès le départ une session gratuite assiste le client potentiel comprendre le processus de coaching et établit des relations harmonieuses. Bien que nous plaidera énergiquement essai différentes stratégies pour améliorer votre activité, ce mai être une pratique dangereuse. Offre gratuitement des séances d'initiation peut dévaloriser votre service et d'attirer un lot de «kickers pneumatique. Nous suggérons que vous essayez une torsion de cette stratégie.

Si vous voulez offrir une séance gratuite de lancement, vous le faites dans le cadre d'un contrat à long terme avec garantie. IE Vous obtenez votre prospect de signer pour un contrat de 3 ou 6-coaching mois, et dans le cadre de ce contrat, vous fournir une séance d'initiation gratuite. Cela garantira la perspective est grave, de la vente incitative-les dans un contrat plus important que mai autrement difficile à réaliser plus tard. Cette stratégie peut être efficace lorsqu'il est utilisé en conjonction avec une garantie. Vous dites tout simplement à votre prospect que si elles entrent dans le contrat, vous leur fournir une séance d'initiation gratuite, et s'ils se sentent pour une raison quelconque que le coaching ne vous aideront pas à atteindre leurs objectifs, ils peuvent se retirer du contrat en tout point .

4. Beaucoup d'entraîneurs fournir des sessions Pro Bono pour les aider à bâtir leur entreprise. Ils y parviennent par de très près la sélection de leurs clients pro bono. Un pro bono client peut aider à développer vos affaires si elles sont bien en réseau au sein de votre place et prêts à fournir des références ou peuvent vous aider à construire d'autres aspects des affaires de votre entreprise. C'est à dire qu'ils peuvent aider vous obtenez des arrangements de parole en public, sont prêts à être un "spécialiste" sur votre télé-session de classe; offrira un témoignage etc

Si vous décidez que vous voulez offrir des séances gratuites pour une raison quelconque, voici Things 6 important de garder à l'esprit:

1. Traiter tous les clients pro bono, comme des clients payants. Il n'ya rien de pire pour le bouche à oreille que de sous-évaluation de la relation de coaching avec un client pro bono. Rappelez-vous, un mot d'un mauvais service à tartiner 10 fois plus loin que la nouvelle d'un bon service!

2. Trouvez-les, ne les laissez pas vous trouver.

3. Obtenir des témoignages. Les témoignages sont une mention très puissant de votre service. Lorsque les perspectives envisager contractant les services qu'ils peuvent être considérablement influencés par des témoignages. Encore plus si le témoignage est d'un chef de file reconnu, un expert ou reconnu personne dans votre créneau.

4. Chercher des clients à partir de votre niche, et de préférence quelqu'un qui peut vous aider à entrer dans un réseau. Si vous ne pouvez faire cela, il sera un puissant levier pour votre entreprise.

5. Obtenez des références de paiement. Toujours obtenir des recommandations de clients pro bono. Et ne pas offrir le travail pro bono pour l'aiguillage des clients pro bono.

6. Ne surchargez pas. Cela va de soi. Votre temps est votre marchandise. Si vous passez tout votre temps à dispenser des services gratuitement, vous aurez plus de temps pour des clients payants.