Dans plus de 20 ans de rédaction pour les deux business-to-consommateur (B2C) et business-to-business (B2B), les clients, j'ai trouvé de taille moyenne et les clients B2B gros pour être généralement plus faciles à travailler, et plus professionnel que B2C. (Je ne recommande pas de travail pour les petites entreprises soit en B2B ou B2C.)

D'après mon expérience, les entreprises B2B ont tendance à être plus «corporate» et moins d'entreprise dans leur réflexion et les procédures que les entreprises B2C. Par exemple, les clients B2B sont plus susceptibles d'utiliser des mémoires de création, de respecter les échéances, et payer à temps.

Les services de marketing des clients B2B ont également tendance à être plus sophistiqués dans leur approche de marketing, ce qui est agréable pour le rédacteur qui veut avoir plus à dire dans les tests, les offres et autres éléments d'une campagne de réponse.

Le processus davantage axé sur un service marketing est, plus il est facile d'obtenir gain de promotions, ainsi que des informations sur les résultats des promotions, des échantillons de travail, et d'autres données qui permet à un concepteur-rédacteur bâtir son entreprise.

Gagner un client B2B

Parce que les clients B2B sont, par nature, davantage orienté vers les «professionnels» des processus et de la pensée, le rédacteur qui souhaite gagner leur activité doit également apparaître professionnel. Voici ce dont vous aurez besoin afin d'approche avec succès une taille de la mi-grand, ou de l'entreprise-client B2B niveau:

• Professionnel en-tête de la qualité, des enveloppes et des cartes d'affaires sont un must. Vous n'avez pas besoin d'être exotique ou d'une fantaisie; graphistes besoin de flash et éblouir concepteurs-rédacteurs, mais n'en ont pas. Ne vous inquiétez pas sur le design ... mais assurez-vous de vos outils d'affaires les plus fondamentaux look professionnel. Si vous ne pouvez pas nous permettre d'aider un concepteur, opter pour la simple et directe.

• Sachez ce que vous représentez. Il est rentable de créer votre propre proposition de vente unique (USP). Ces jours-ci à la fois les clients B2B et B2C voulez savoir pourquoi vous êtes le meilleur copywriter pour eux. Lorsque vous avez déterminé ce qui vous distingue, vous devez créer un slogan qui apparaît sur votre carte de visite et papier en-tête.

Par exemple, le slogan, j'ai aidé un de mes étudiants coaching créer est «Aider votre construire et maintenir les clients rentables à long terme."

• Aller à un marché de niche. Relatif à l'avis ci-dessus, vous feriez bien d'aller à un marché de niche pour lequel vous disposez d'une connexion ... un point de différenciation qui vous démarque. De nombreux experts vous diront que vous pouvez trouver votre point de différenciation dans l'historique de vos travaux. Mais ce n'est vrai qu'en partie.

Avec mes élèves de coaching, je l'aide régulièrement à découvrir ce qui les rend uniques et spéciales, non seulement dans leur histoire de travail, mais dans leurs passions et leurs talents.

Par exemple, un de mes étudiants voulaient utiliser son talent littéraire pour vendre sa rédaction, et Nous taillé un marché unique qui copywriting souhaiterait - et bénéficier de - la puissance de son talent pour raconter une histoire écrite.

• Vous devez avoir un site Web. Et il vaut mieux être professionnel. Un professionnel de site Web pour le marché des entreprises doivent présenter des éléments évidents de bonne avance génération.

Les éléments d'une bonne avance génératrices de site Web sont nombreux, cependant, pour les fins de ce guide d'introduction, je me pencherai sur les quatre plus importants éléments:

1. Votre site Web doit avoir «vous» d'orientation. Ce n'est pas pour vous, il est à leur sujet. Votre Page de titre doit reconnaître la douleur de votre auditoire, et d'offrir une solution. Un exemple d'un de mes élèves de coaching: «Êtes-vous un agent de commercialisation de logiciels à la recherche d'un flux plus régulier de logiciels qualifiés conduit?"

Comparez cela avec Headline ce "moi orientée" Page d'accueil d'un autre rédacteur: "Bill S., Freelance concepteur-rédacteur publicitaire.» Même la concentration de plomb dans phrase m'a été orientée: «Je suis un rédacteur publicitaire, c'est pourquoi mon site ne dispose pas tout à fait graphiques. "

2. Votre site Web doit avoir une offre. Le marketing direct sans offre pas de marketing direct. Si vous êtes un rédacteur qui veut faire un grand revenu, alors vous devez informer vos clients potentiels que vous apporterez dans plus de vous coûter cher.

Vous offrez doit en quelque sorte exprimer cela. Dans le plomb génération, qui est ce dont votre entreprise dépend de freelance, l'une des meilleures offres vous pouvez avancer est l'information libre sous la forme d'un rapport, ou tout autre produit de précieuses informations.

3. Votre site Web doit avoir soit une très propre, ordonné et simple mais raffinée du dessin ... ou elle doit être conçue par un designer graphique.

S'ils sont conçus par un designer de réponse directe, votre site Web va montrer des signes de forte image de marque et de diriger la conception de réponse "magique" ... qui saura impressionner un auditoire B2B.

Un à-côté: Selon mon expérience, Webmasters sont excellents dans ce qu'ils font, mais ils n'ont pas de compétences marketing direct graphisme - même si ils pensent généralement qu'ils font!

Si vous allez construire votre site Web vous-même, prendre le temps d'apprendre sur la conception de réponse directe, sinon, d'investir une petite somme d'avoir un concepteur de réponse directe de créer un modèle de conception que vous pouvez suivre ... ou avoir sa conception de l'intégralité du site elle-même.

4. Post échantillons. Les échantillons sont l'équivalent de montrer un portefeuille. Pour les rédacteurs de nouveau, c'est une partie difficile. Mais il ya beaucoup de façons de travailler cela à votre avantage.

D'abord, comprendre que aucun client potentiel souhaite voir plus de trois échantillons, puis comprendre que vous pouvez mettre une "Spec" échantillon qui n'a jamais envoyé et, troisièmement, sachez que vous pouvez même poster un extrait qui n'a jamais été entièrement terminé ...

Si, par exemple, vous n'avez pas une critique de la campagne d'un client potentiel, vous pouvez poster cette critique sur votre site Web - aussi longtemps que vous a apporté la permission de le faire.

Une note sur des témoignages:

Oui, ils sont importants. Mais j'ai été paresseux dans ce département. Au lieu de cela, je me suis concentré sur les taux de réponse d'obtenir et rédaction d'études de cas de mon gagnants. Ne pas avoir de témoignages sur mon site Web ne m'a jamais fait mal. Cependant, un jour, j'ai voulu se diversifier dans le coaching et d'autres occupations liées copywriting ... et puis je suis devenu concernés.

Donc, mon conseil pour vous est d'être vigilant quant à la collecte de témoignages. Au moment où votre client dit quelque chose de positif sur votre travail, c'est le moment de dire "puis-je citer que cela?

• Vous devez avoir des processus d'affaires. Une fois encore, en raison de leur caractère professionnel, les entreprises B2B fonctionnent mieux avec rédacteurs qui utilisent les ententes sur des honoraires, des mémoires créative, respecter les délais, et clouer exactement ce que c'est qu'ils sont censés faire (jusqu'au bout de la taille et le pli de la brochure ), le mettre par écrit, puis faites-le.

Beaucoup de rédacteurs travail sans ententes sur des honoraires », gravée dans le marbre» les échéanciers, et comme la poignée de main "" façon de faire des affaires.

Mais non seulement ce chemin un sûr à la déception, c'est aussi un drapeau rouge aux entreprises que le rédacteur est précaire, à une personne d'affaires pauvres, ou les deux. Avoir un processus clair pour savoir comment vous faites des affaires ne sera pas seulement de rendre votre entreprise plus rentable, mais il fera que le client B2B plus confiants en vos capacités.

• Être un vendeur. Si leur commercialisation est de plomb afin de produire ou de génératrices, les clients B2B sont très efficaces au commerçant et à la fermeture. N'hésitez pas à faire l'expédition, lettres de ventes pour eux et puis assurer le suivi. Ils le font, et comprendre que c'est "business avec« être sur la fin de réception.

En fait, j'ai trouvé plus facile au marché pour les entreprises B2B que B2C. Si vous avez fait un bon travail de ciblage - Vous avez créé une niche ou USP qui vous correspond avec votre cible - alors vous devriez au moins, jouir d'un taux de conversion de 1% de vos efforts de marketing. Les entreprises B2B acceptent en général et intéressé par votre appel, aussi longtemps que vous avez fait vos devoirs afin de déterminer pourquoi vous êtes le meilleur copywriter pour eux.