Vous connaissez le vieux dicton à propos de la prise de tous les métiers qui est le maître de personne.

C'est le problème avec les entraîneurs de nombreuses entreprises qui se rendent dans les organisations, avec la promesse qu'ils vont être capable de tout réparer des finances à la vente.

Pour ma part, juste ne pas l'acheter.

En affaires, la plupart d'entre nous développer, si nous sommes concentrés à tous, certains ensembles de compétences très spécifiques.

Je sais que j'ai quelques-uns qui sont très profondes.

L'un d'eux est dans le télémarketing, demandant expressément à froid pour les affaires et générer quelque chose de rien. Je le fais bien, et je suis la première vitesse à former les autres à le faire.

Aussi, je suis très forte à l'amélioration du service à la clientèle de façon mesurable, ce qui réduit les coûts dans le processus. En outre, je suis rapide.

Que, par ailleurs, est la signature d'un véritable expert dans presque toutes les sphères de la vie.

Un barbier ou coiffeur que les travaux sur tous les snip met soit sur un spectacle pour votre prestation, ou il est inepte. Le pire que j'ai jamais coupé a été obtenu par une personne qui a pris le plus de temps, et à la fin de tout cela, elle a admis qu'elle n'était pas autorisée!

Un chauffage particulièrement terrible et Guy climatisation regardé un de mes vieux four pendant environ une heure et me dit qu'il a le remplacer, et il m'a envoyé une facture pour ses «conseils». Inutile de dire qu'il n'a pas obtenu la suppression à terme et remplacement des commandes de travail.

De même que je n'étais pas lui avoir contractés pour une opinion, mais plutôt une réparation, la plupart des petites entreprises ne peuvent se permettre le luxe de payer quelqu'un pour dire quelque chose ne va pas. Ils s'attendent à une personne qu'ils conservent à retrousser ses manches et de le corriger, et vite.

L'une des raisons pour lesquelles un état de 90% de l'ensemble de consultation se fait au sein du classement Fortune 1000 est que ces entreprises savent comment embaucher des personnes ayant des compétences spécifiques. Ils exigent et obtiennent souvent exactement ce qu'ils recherchent. Et dans mon expérience, ils ont tendance à éviter les entraîneurs, préférant des consultants ayant des pouvoirs.

Si, par exemple, ils veulent former leurs forces de vente pour ouvrir et fermer des entreprises par téléphone, ils ne se contente pas d'un conseiller ou un formateur qui ne sait que de qualifier vos prospects ou rendez-vous fixés.

Chefs d'exploitation, qui veulent que leurs représentants du service à la clientèle de commencer à payer leur fret par la vente de trouver des consultants qui savent exactement comment obtenir ce fait, avec un minimum d'agitation et de la rotation des employés. (Voir mon livre best-seller: Selling Skills For The Non-Représentant.)

Un entraîneur simple, qui ne sait pas comment aider les gens à se transformer de commis étant de vendeurs étant, on devra compter sur la motivation des stratagèmes inutiles et même moins de succès standard textes ventes.

Pour être juste, tous les entraîneurs ne sont pas inepte.

Mais un symptôme du charlatanisme, c'est quand ils disent qu'ils sont compétents en tout.